企業(yè)發(fā)展史
——董事長自述企業(yè)發(fā)展歷程
大學畢業(yè)以后，97年之前，我在臨汾市輕紡局工作。當時輕紡局已經沒落了，我干了不到一年，由于待遇等不如意，我有些想法比較沖動。我承包了輕紡局下面輕紡供銷公司的貿易科，然后開始做貿易。做貿易我非常努力，業(yè)績也非常突出，但由于不懂得處理人際關系，業(yè)務經常受到阻礙，在這種情況下，就萌生了成立公司的想法。
我的科海公司是1997年成立的，初期是一家小小的貿易公司，六個人。正趕上臨汾煤鐵焦的黃金時期，當時賺錢太容易了。我記得，當時在街上看到一個老頭提著包，他過來主動找我，說我來你們這兒進一批面包鐵，問我這兒哪有鐵廠。我就領著老頭去了一家鐵廠，然后就成交了。我首筆買賣是面包鐵，一筆買賣我拿到了10萬塊錢中介費，當時的10萬賺得太容易了，就是一句話。煤鐵焦往后走就慢慢下滑了，我們就把方向轉向了機電產品代理，做的是什么代理呢？
就是國內的一家變頻高樓供水設備，經過一段時間摸索，我們覺得這個東西門檻比較低，于是我們緊接著成立了科海設備制造有限公司，生產變頻供水設備。當時記得有一句廣告語叫“高樓供水不用愁，科海為你解憂愁”，這句廣告語傳遍了臨汾的大街小巷，這個就是我們生產的。
到第二年，我們又成立了研發(fā)中心，又開始研發(fā)系列的智能控制設備，因為它門檻低，競爭非常激烈。但是在一個偶然的機會，發(fā)現變頻供水設備它有一個穩(wěn)壓設備，它是供消防用的，就是咱們的高樓需要消防穩(wěn)壓，一旦消防噴頭破損它會迅速加壓。這個設備利潤大，我們就辦了消防產品生產許可證，因為它有一個小門檻，我們就開始生產這個消防專用加壓設備，我們生產出來這種設備賣給誰呢？賣給消防工程公司，我們以很低的價格賣給他，他翻幾倍賣給客戶。這樣我們又成立了臨汾消防工程公司，成立工程公司以后呢？我們自己生產的設備已經滿足不了我們需求，很多的設備我們需要外購，成立工程公司第二年，我們又在南外環(huán)創(chuàng)新地做了科海諾安消防產品超市。
到了2007年，作為臨汾市開發(fā)區(qū)重點引資項目，進駐臨汾開發(fā)區(qū)，我們夢想建立全國消防產品產業(yè)基地。2007年我們征完地，開始辦手續(xù)的時候，由于臨汾開發(fā)區(qū)距離市區(qū)太近，政府政策調整，所以我們的項目暫時擱置。在此期間，我們又成立了臨汾市擔保公司，進入了金融領域。2012年借助身在開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，我們成立了科海房地產公司。
然后到2012年，集團公司各子公司出現業(yè)績下滑的狀況，我們感覺遇到了瓶頸，但是驚奇地發(fā)現，集團各個業(yè)態(tài)整體下滑時，我們位于南外環(huán)的消防超市卻逆勢發(fā)展。我記得非常清晰，我們超市投資150萬，當年的利潤收益560萬。2013年集團公司經過3個月的市場調研，公司決定把全部的精力轉移到諾安消防連鎖超市上來，成立了諾安云商企業(yè)管理有限公司,我們現在重點做的諾安消防全國連鎖項目。
這個項目為什么能做大呢？一是集團的消防連鎖超市，我無心插柳在南外環(huán)做了十幾年了，積累了很多商業(yè)模式創(chuàng)新經驗；二是這個項目我們當時就是全國創(chuàng)新的特行超市，商業(yè)模式經過梳理提升后是可以向全國用連鎖的方式快速復制的。我和大家說一說消防，大家伙只知道有消防大隊、消防支隊，實際上消防市場國 家早就放開了，但到目前還放開的不徹底。但我堅信不久的將來，消防行業(yè)和其它行業(yè)將會迎來深度改革，就是消防部隊將來不會負責驗收了，將來消防驗收要和消防部隊體制脫離，驗收轉到行政部門負責。這個產業(yè)，將來會有大的發(fā)展空間。
所以我們集團公司提前進行一個大的布局，到目前為止，我們項目的發(fā)展在山西省從北到南已經全部鋪滿了，大同、朔州、太原、呂梁、臨汾、晉城、長治、運城，都有我們的諾安消防連鎖店面，今年我們正在大力發(fā)展縣域加盟店。同時，我們也布局了北京、廊坊、保定等城市，北京體驗店作為全國2000多平方米安 全產品大賣場已于2016年建成開業(yè)。按我們的設想，我們經過近10年的探索，然后從2013年成立諾安云商企業(yè)管理有限公司之后，我們把中國的現有區(qū)域的一、二、三、四、五線城市全部鋪完了，逐步推廣，然后一個省一個省的往外鋪店做終端。同時在北京和中國安科院合作成立研發(fā)中心，對現有的產品進行研發(fā)，研發(fā)完之后，委托廠家生產然后我們自行采購，這樣我們采用智慧物流的思路，我們采購的產品，該給多少錢就給多少錢，但是里面有我們的一部分專利利潤，我們有股份，這樣在市場上我們始終有優(yōu)勢。企業(yè)的大利潤在于兩端，一端是銷售終端，一端是研發(fā)中心。
我們將來在全國復制30（省級倉儲物流中心）+300+3000家終端連鎖店面，產值保守估計300億左右，我們公司在盡力的按我們的設想把全國30+300+3000家終端鋪滿，同時，做研發(fā)但不滿足于研發(fā)，我們企業(yè)有自留25畝地把產品軟性基地建立起來，實際上這就是孵化基地。大家都知道雙創(chuàng)園，都是招聘高校生進來政府給補貼，但是國 家意識到這個做不大，什么樣的才能做大呢？依托于科研院所，依托于平臺項目的雙創(chuàng)園---科海眾創(chuàng)匯雙創(chuàng)園。
我們的諾安項目連鎖管理有限公司從2013年開始，成立公司到現在為止培養(yǎng)出來基本的團隊都已經順利運營，我的雙創(chuàng)園就是依托此項目平臺把這些專業(yè)精英孵化成老板與合伙人，通過成立一個諾安控股公司讓他們入股進來，由原來的管理者變成合伙人老板，培訓中心提升為諾安商學院，現在主要是給連鎖加盟商培訓，包括為總部服務，投資公司、公益辦、包括我們的整個的文創(chuàng)團隊、還有運營團隊，都把他們培養(yǎng)成一個一個獨立公司，這樣完成把他們由經理人轉變?yōu)楹匣锶说馁|的飛躍，這是雙創(chuàng)園的真實目的。同時和中國安科院合作的項目放到雙創(chuàng)園，北京專家技術引進來，等到我們終端鋪設完成、軟性平臺搭起來之后，我們轉化為消防產品中試基地。
2007年進入開發(fā)區(qū)后，因規(guī)劃改變而導致的全國消防安 全產品產業(yè)集群基地的夢想沒有實現，但是在未來我們一定會實現。規(guī)劃的改變，遲滯了項目發(fā)展，但回頭看卻把原先單一的生產型項目，通過這幾年的調整探索發(fā)展成了消防安 全全產業(yè)鏈項目。即：先鋪終端，再做軟性平臺，產業(yè)基地，這個也比較符合現在政府倡導的戰(zhàn)略性的新興項目政策要求。
